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王田苗：機(jī)器人產(chǎn)業(yè)最需要哪些改變才能成就萬億賽道？
2022-08-01
自疫情以來，機(jī)器人賽道的熱度就一直沒有降溫，不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國(guó)機(jī)器人行業(yè)融資總額在300億左右。單單6月下旬，10天的時(shí)間，就有七八家相繼宣布融資。




這一切或許都得益于國(guó)內(nèi)制造業(yè)的更新升級(jí)，疫情的推波助瀾，政策的持續(xù)利好和落地，消費(fèi)者的不斷接受，使得機(jī)器人產(chǎn)業(yè)被推至風(fēng)口浪尖，資本大量進(jìn)入，助推起來了一大批機(jī)器人的明星企業(yè)。


而在中國(guó)機(jī)器人界，素有“南湘北苗”的說法。多年以來，九號(hào)公司董事長(zhǎng)兼CEO高祿峰和聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁王野，手術(shù)機(jī)器人Remebot創(chuàng)始人兼CEO劉達(dá)等等，王田苗教授參與投資或孵化的項(xiàng)目已達(dá)60余個(gè)。

在由投中信息、投中網(wǎng)主辦的“第16屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)”前夕，投中網(wǎng)與北航機(jī)器人研究所名譽(yù)所長(zhǎng)、中關(guān)村智友研究院院長(zhǎng)王田苗進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。

在對(duì)話中，王田苗教授提及，功成不必在我，在當(dāng)下科技創(chuàng)新和科技創(chuàng)業(yè)正在越來越成為確定性的最大變化因素之時(shí)，科學(xué)家的作用不可替代，加盟、參與和推動(dòng)是義不容辭的責(zé)任，但并不一定要主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。資本更是需時(shí)間和陪跑，而不能一蹴而就。

至于機(jī)器人何時(shí)才能真正在國(guó)內(nèi)成為萬億級(jí)別的賽道？首先就是要機(jī)器人的數(shù)量達(dá)到量變，其次是可以攻克產(chǎn)業(yè)鏈核心部件的難關(guān)，之后是要不斷融入人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、區(qū)塊鏈甚至新材料、新能源、生物科技等現(xiàn)代科技的發(fā)展，不斷地開放應(yīng)用迭代且融入世界，這里包括工業(yè)、公共、醫(yī)療、特種、家庭等各方面應(yīng)用，機(jī)器人包括硬件為主機(jī)器人、軟件為主機(jī)器人、或軟硬結(jié)合機(jī)器人，他們物聯(lián)網(wǎng)感知、人工智能識(shí)別推理與決策、本體運(yùn)動(dòng)操作與控制等核心技術(shù)的發(fā)展具有輻射扇形結(jié)構(gòu)，未來可以從第二產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)滲透發(fā)展，甚至在政府事務(wù)處理、軍事國(guó)防等。


科學(xué)家參與創(chuàng)業(yè)，而非主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)


投中網(wǎng)：2021年，你的主要精力如何分配？以及在這一年中，你感知到的最大變化是什么？

王田苗：我100%時(shí)間用在學(xué)生教學(xué)與指導(dǎo)方面，只是一部分時(shí)間用在學(xué)校教學(xué)上，不過70%-80%的時(shí)間，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，還是和懷揣著夢(mèng)想以及具有科技創(chuàng)新能力的年輕學(xué)子們?cè)谝黄穑驗(yàn)槲蚁氚l(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，我們一起在國(guó)家科技創(chuàng)新的浪潮中，能夠彼此做出自己的貢獻(xiàn)。

因?yàn)樵谖铱磥?，?dāng)下變化確實(shí)非常多，比如種種原因造成的模式創(chuàng)新向科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，全球在科技、制造等方面不斷向前發(fā)展等等。

而這其中，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的轉(zhuǎn)折期中，科技創(chuàng)新和科技創(chuàng)業(yè)正在越來越成為確定性的最大變化因素。尤其是在我們中國(guó)第二個(gè)百年的復(fù)興和崛起路上，科技是非常重要的支撐和元素。

投中網(wǎng)：你提到愿意幫助創(chuàng)業(yè)的年輕人，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，也曾用自身積累幫助納恩博成功將技術(shù)價(jià)值變現(xiàn)，那你怎么看待當(dāng)下的科技成果轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀，以及科研人員創(chuàng)業(yè)？

王田苗：一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，離不開科技的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楹笳邥?huì)優(yōu)化以及重構(gòu)我們的生產(chǎn)工具，改變我們的生產(chǎn)關(guān)系，大大提高各方面的效率。

以機(jī)器人為例，其可以在生產(chǎn)線上做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)，又可以在骯臟的環(huán)境中認(rèn)真清潔，還可以在繁重的搬運(yùn)環(huán)境中減輕壓力，等等達(dá)到提高效率的效果。再以人工智能為例，通過其大數(shù)據(jù)的分析，完全可以精準(zhǔn)掌握老年人慢性病的分布等等。

在這個(gè)問題上，誰承載著這樣的能力和未來的潛質(zhì)？只有我們年輕的學(xué)子們。無論是頂級(jí)的研究院還是頂級(jí)的大學(xué)，其所培養(yǎng)的人才，60-70%當(dāng)然應(yīng)該繼續(xù)從事基礎(chǔ)研究，但也應(yīng)該有30-40%參與到經(jīng)濟(jì)建設(shè)之中，讓知識(shí)真正轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。

而這其中肯定有1%還是5%的人才，有想法，有擔(dān)當(dāng)，有領(lǐng)導(dǎo)力，在國(guó)家倡導(dǎo)和社會(huì)使命的召喚下，愿意去嘗試，愿意根據(jù)社會(huì)的需求，將學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)，去構(gòu)造成一個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為一種服務(wù)。而我想服務(wù)和陪伴的就是這樣的一群人。當(dāng)然還應(yīng)該有20-30%人才，可以通過專家大咖或者專門孵化機(jī)構(gòu)，去發(fā)現(xiàn)他們潛質(zhì)，啟發(fā)引導(dǎo)他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)造力，也有望成為優(yōu)秀企業(yè)家。

畢竟，天下如果有百分百成功的事，那一定不是企業(yè)家所做的事。企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者就是敢于在不確定的環(huán)境中，去理解并抓住60-70%的確定性，敢于冒險(xiǎn)，敢于追求卓越，敢于不斷的迭代，這個(gè)時(shí)候他們才成為企業(yè)家。

對(duì)于我來說，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，可以從自身學(xué)者和老師教授的角度出發(fā)，把我過去的知識(shí)、體驗(yàn)、資源等充分發(fā)揮出來，根據(jù)國(guó)家的需要，和年輕的創(chuàng)業(yè)者們一起改變世界。

具體怎么幫助？第一，我可以告訴他們哪個(gè)行業(yè)是顛覆性的，增長(zhǎng)率在50%以上，哪個(gè)行業(yè)的滲透率剛開始，哪個(gè)行業(yè)正在周期的爆發(fā)點(diǎn)上；第二，我可以幫助他們理清，做這樣的事，到底是為了證明價(jià)值還是改變生活狀態(tài)？是只單純想試試還是內(nèi)心真的有一種使命？是否考慮讓自己培養(yǎng)畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，自己有特別愿意接替科學(xué)家，融入創(chuàng)業(yè)？第三要實(shí)事求是，認(rèn)識(shí)自己不足，要留有足夠期權(quán)池，尋找或吸納優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的優(yōu)秀合伙人，特別是商業(yè)合伙人，從而真正引導(dǎo)他們堅(jiān)定地走在創(chuàng)業(yè)之路上等等。

投中網(wǎng)：目前，投資機(jī)構(gòu)正在熱烈追逐博士、院士、科學(xué)家，大家都說科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的春天來了。您如何看待這一現(xiàn)象？科技是當(dāng)下投資最關(guān)鍵的商業(yè)變量嗎？

王田苗：當(dāng)下，在世界經(jīng)濟(jì)格局之中，中國(guó)自我安全的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不變的變量，尤其是我們要以改革開放、以內(nèi)為主以外為輔的內(nèi)外循環(huán)之中來擁抱世界經(jīng)濟(jì)的變化之時(shí)，其中支撐自主發(fā)展的一個(gè)很重要的支撐點(diǎn)就是科技。

這是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)孵化投資的一個(gè)很重要的底層邏輯。在這樣的邏輯里面，科學(xué)家和科研人員必須參與，不能缺席，他們的重要性也不是一般的學(xué)生和社會(huì)人員所可以替代的。

為什么？因?yàn)榭萍紕?chuàng)新需要國(guó)家的長(zhǎng)期投入、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境與設(shè)備，還需要很多學(xué)者、多學(xué)科交叉融合不斷積累的科研成功，才能最終成為科技創(chuàng)新的力量。

但科學(xué)家要參與，并不是說科學(xué)家要主導(dǎo)?，F(xiàn)在有一些誤區(qū)，就是覺得科技時(shí)代來了，所以科學(xué)家應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，或者科學(xué)家?guī)е牡茏觼韯?chuàng)業(yè)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。從我自己十幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，這樣成功的概率比較小。

原因之一是科學(xué)家所成長(zhǎng)的環(huán)境，基本上是以個(gè)人思考的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)的，反而不是站在市場(chǎng)和客戶需求的角度的，這兩者之間是有壁壘的。

原因之二是科學(xué)家更注重技術(shù)和原理樣機(jī)本身，但從市場(chǎng)出發(fā)，則需要考慮成本、執(zhí)行效率、團(tuán)隊(duì)管理、資質(zhì)認(rèn)證、產(chǎn)品銷售等等，只是后者科學(xué)家并不擅長(zhǎng)；

原因之三是科學(xué)家的創(chuàng)新，往往是發(fā)散的，有發(fā)散才能發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)新，但企業(yè)則更強(qiáng)調(diào)專注，強(qiáng)調(diào)專注一個(gè)產(chǎn)品滿足一類客戶；

所以這樣一來，科學(xué)家如果完整地主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程，結(jié)果就容易成了長(zhǎng)不大但也死不了，卻沒法最終走向資本市場(chǎng)。

那科學(xué)家應(yīng)該怎么辦？我們當(dāng)然呼吁科學(xué)家和年輕的學(xué)者參與創(chuàng)業(yè)，但可以考慮作為首席科學(xué)家或名譽(yù)董事長(zhǎng)，起一個(gè)指導(dǎo)戰(zhàn)略的作用，也可以培養(yǎng)安排畢業(yè)優(yōu)秀學(xué)子成為CTO，對(duì)技術(shù)的研發(fā)和體系進(jìn)行歸納。

這樣就可以避免老師和學(xué)生、老師和投資人等相互不信任，也避免了科學(xué)家擔(dān)心投資人或者大股東借用科學(xué)家名義做了某些申報(bào)。

所以，我想表達(dá)的意思是，就是科學(xué)家推動(dòng)科技創(chuàng)新的時(shí)代到來了，科學(xué)家的作用不可替代，加盟、參與和推動(dòng)是義不容辭的責(zé)任，但并不一定要主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。

那到底有沒有科學(xué)家創(chuàng)業(yè)成功的呢？我的學(xué)生劉達(dá)，之前就很糾結(jié)，從教授到創(chuàng)業(yè)，最終希望把自己在醫(yī)療機(jī)器人方面的成功轉(zhuǎn)化到臨床試驗(yàn)上，毅然決然的就辭去了學(xué)校的副教授，不斷地在創(chuàng)業(yè)的路上吸納人才，現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)三類許可證，估值方面也有20到30億左右，預(yù)計(jì)明年或者后年走上北交所或科創(chuàng)板之路。但這樣的比例，正如我在前面所說，大概在5%左右。


怎樣才能從眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出


投中網(wǎng)：所以在您看來，剛剛講的劉教授，或者之前已經(jīng)上市的納恩博，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者身上，有哪些共同的能夠成功的特質(zhì)，是值得大家學(xué)習(xí)的？

王田苗：在我的理解中，他們的企業(yè)家精神和胸懷，隨著企業(yè)的發(fā)展不斷完善，又經(jīng)歷過很多跌宕起伏的過程，才最終打開格局，成為優(yōu)秀的企業(yè)家。

這可以歸納并拆解為三段：第一階段，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了原理、方法或模型，有真實(shí)堅(jiān)定的初心，想把所學(xué)轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的產(chǎn)品，給社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，從而成就自己與自己學(xué)生；

第二階段，要有商業(yè)思維，知道自己的不足，吸引和找到優(yōu)秀的人不斷加入，特別是商業(yè)合伙人，而且要學(xué)會(huì)讓利，包括期權(quán)等等，且團(tuán)隊(duì)專注于一兩件事的發(fā)展，解決一類難題；

第三階段，公司的不斷發(fā)展是在不斷的創(chuàng)新之中完善的，企業(yè)發(fā)展到了一定程度，只要不迭代不創(chuàng)新就會(huì)落后或淘汰，所以需要不斷學(xué)習(xí)，并保持社會(huì)責(zé)任感。

當(dāng)然，這其中三分之一是由創(chuàng)業(yè)者本身的性格和基因決定的，他本身的經(jīng)歷和家庭決定了其看事物的角度；三分之一是后天的勤奮，敏而好學(xué)，不斷向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)；三分之一則是環(huán)境時(shí)代造就人才，國(guó)家和社會(huì)的需求，可以把個(gè)人的潛質(zhì)和能力放大。

我再說下九號(hào)，當(dāng)時(shí)兩位創(chuàng)業(yè)者都有非常好的就業(yè)機(jī)會(huì)但依然選擇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，跳出舒適圈，這點(diǎn)非常不容易。而且他們?cè)敢饷半U(xiǎn)，樂于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，利用學(xué)校所學(xué)到的創(chuàng)新的方法，來不斷地實(shí)踐與迭代，而不是單單用學(xué)到的理論知識(shí)，就出來創(chuàng)業(yè)。

等到九號(hào)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)的時(shí)候，成為世界短途第一梯隊(duì)，又突然感覺我要沖入更大的市場(chǎng)，就瞄準(zhǔn)了全地域機(jī)器人、新能源的摩托車與服務(wù)機(jī)器人，愿意跟友商一起走向世界，相互的合作和競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過程中，他們始終覺得需要凝聚優(yōu)秀的人，需要有一種格局胸懷，勇于從大廠里去挖優(yōu)秀的人，不斷的創(chuàng)新，有胸懷，才讓他們走到現(xiàn)在。

這一點(diǎn)也是給投資人一個(gè)啟發(fā)，就是你跟科學(xué)家在一起，是要陪跑的，需要時(shí)間，需要不斷的對(duì)接資源，不斷的裂變發(fā)展的。千萬不要想著從學(xué)校院所實(shí)驗(yàn)室出來的東西，馬上就可以產(chǎn)品化、市場(chǎng)化，好像未來的五年，這種技術(shù)與產(chǎn)品依舊是當(dāng)初的狀況，不是這樣的。它需要從一個(gè)以自我創(chuàng)新規(guī)律的角度，變成從客戶市場(chǎng)的角度看待一個(gè)變化的產(chǎn)品和技術(shù)，是一個(gè)不斷迭代發(fā)展過程。

投中網(wǎng)：我們了解，您之前參與孵化投資了大概60個(gè)項(xiàng)目，在您看來，在當(dāng)下的新時(shí)代，科技成果如何才能成功落地到產(chǎn)業(yè)中，如何才能構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)學(xué)研良性互動(dòng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式？

王田苗：在整個(gè)宏觀環(huán)境中，中國(guó)在崛起，要實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年目標(biāo)，科技作用很重要，要呼喚科學(xué)人員全心投入，有的從事基礎(chǔ)原創(chuàng)性研究，有的可以參與科技成果轉(zhuǎn)化、或支持自己學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，但也需要讓科學(xué)家有自己的選擇，不能一刀切。

比如基礎(chǔ)研究非常重要，它是發(fā)現(xiàn)、揭示、認(rèn)知基本原理、內(nèi)在規(guī)律或形成有關(guān)理論、模型與方法，甚至有可能派生出顛覆性技術(shù)，改變整個(gè)行業(yè)。但不能讓所有人都去從事基礎(chǔ)研究，比如強(qiáng)調(diào)科技成功轉(zhuǎn)化也不能讓所有的教授都去創(chuàng)業(yè)，這是不辯證、不科學(xué)的。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，每個(gè)人根據(jù)自己的情況自由選擇和探索，且允許失敗。

而且科技創(chuàng)新和市場(chǎng)應(yīng)用是兩個(gè)層面，有樣機(jī)并不能證明商業(yè)價(jià)值很高，也不能證明可以大批量產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)最終還是要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，所以就需要把科學(xué)、技術(shù)和創(chuàng)業(yè)這三個(gè)維度分清楚，它們具有不同屬性與要求。

以我自己關(guān)注的科技成果轉(zhuǎn)化的方向?yàn)槔?，需?+3的邏輯：1就是圍繞自己的能力圈，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師來發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)子、工程師和市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的人合作和創(chuàng)立公司，他們希望改變的行業(yè)與領(lǐng)域，特別是顛覆性行業(yè)或者爆發(fā)性高成長(zhǎng)初期的領(lǐng)域，這里包括兩個(gè)維度，一個(gè)是關(guān)注卡脖子的關(guān)鍵芯片、材料、核心部件與裝備，另一個(gè)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展與變革的趨勢(shì)等；

3則是主導(dǎo)方向，機(jī)器換人、生物科技、新能源與汽車，比如數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的機(jī)器換人包括離散或流程工業(yè)、硬件與軟件機(jī)器人、效率與節(jié)能、質(zhì)量與安全等方面迫切需求，比如生物科技包括醫(yī)療器械智能化與機(jī)器人、高端生物醫(yī)用材料、合成生物學(xué)芯片與檢測(cè)儀器，用于慢性病診斷、腫瘤早篩、手術(shù)機(jī)器人等，比如說能源革命，材料，芯片等，以新能源汽車為例，傳統(tǒng)汽車需要的芯片是10個(gè)左右，新能源汽車大概需要50個(gè)，智能汽車則可能變成1000個(gè)。對(duì)于我們國(guó)家未來的發(fā)展，這些方面發(fā)展與變革可能會(huì)持續(xù)十年，二十年。

投中網(wǎng)：你一直深耕機(jī)器人這個(gè)賽道，拿機(jī)器人的這個(gè)賽道來舉例，創(chuàng)業(yè)者如何才能做出市場(chǎng)有價(jià)值痛點(diǎn)而且是自己獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)新物種，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)里脫穎而出呢？

王田苗：我先從硬科技的角度來說，從原理到工程樣機(jī)再到設(shè)計(jì)制造，然后集成銷售給客戶，客戶反饋一直到滿意，逐步成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍或頭部企業(yè)，這樣的周期非常長(zhǎng)，可能比八年抗戰(zhàn)還長(zhǎng)，周期中就需要不同階段有不同的人加盟推動(dòng)。我們可以將這種持續(xù)創(chuàng)業(yè)價(jià)值分成四個(gè)階段，第一階段是找好方向，組建優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；第二階段是形成有價(jià)值產(chǎn)品并且取得相應(yīng)資質(zhì)；第三階段組實(shí)現(xiàn)小批量銷售梳理品牌；第四階段是擴(kuò)大銷售規(guī)模并且派生出自己第二條成長(zhǎng)曲線等。

那怎樣才能更好且更快地做出有穿透力的產(chǎn)品來？一般來說，往往核心算法、操作系統(tǒng)，可以直接在實(shí)驗(yàn)室完成，并最快交付客戶進(jìn)行迭代復(fù)用擴(kuò)大規(guī)模；還有就是新材料，比如實(shí)驗(yàn)室可以得到基礎(chǔ)性的實(shí)驗(yàn)成型規(guī)律、工藝方法和制備環(huán)境等；還有就是試劑，類似于生物科學(xué)的試劑、配方或生物芯片，在模型、動(dòng)物身上反復(fù)試驗(yàn)、效果很好、檢測(cè)準(zhǔn)確率高、沒有副作用等，如果成功了，推廣也會(huì)比較快。


雖是萬億賽道，但機(jī)器人公司仍需走出自身特色


投中網(wǎng)：2020年，突如其來的疫情，再次將機(jī)器人推向“風(fēng)口”。您怎么看待機(jī)器人賽道近幾年來的火熱？給整體機(jī)器人賽道帶來哪些影響？

王田苗：我先說一下機(jī)器人發(fā)展的規(guī)律，機(jī)器人最早提出和建立協(xié)會(huì)，和人工智能幾乎同期，1954-1956年前后。而事實(shí)上，由于1920-30年前后，工業(yè)革命與資本主義高速發(fā)展，工人勞動(dòng)強(qiáng)度太大，不停工作，就像卓別林演“摩登時(shí)代”，從而誕生了機(jī)器人發(fā)明的科幻小說；

之后就是二戰(zhàn)時(shí)期，各種各樣的科學(xué)技術(shù)都在高速發(fā)展，包括計(jì)算機(jī)、人工智能、通訊電話、核工業(yè)、數(shù)控機(jī)床等方面，只是當(dāng)時(shí)機(jī)器人發(fā)展并不順利，因?yàn)闄C(jī)器人傳感器識(shí)別能力、計(jì)算能力、認(rèn)知能力等，很難適應(yīng)各種環(huán)境，也沒達(dá)到人們的預(yù)期。不過中間倒是得出一個(gè)結(jié)論，結(jié)論就是在標(biāo)準(zhǔn)化鐵籠子、重復(fù)性運(yùn)動(dòng)、低智能作業(yè)等汽車、摩托車焊接與家電搬運(yùn)等方面應(yīng)用的工業(yè)環(huán)境才能能夠產(chǎn)業(yè)化，公共環(huán)境和家庭機(jī)器人還早著呢。

但到了2020年出現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)的拐點(diǎn)，可能有二個(gè)方面原因：第一因?yàn)橐咔榈脑?，很多工程招不到工人，而且工人的工資在以10%的速度增長(zhǎng)，可機(jī)器人的成本卻每年以10%的速度在減少；這時(shí)就出現(xiàn)了拐點(diǎn)，一個(gè)機(jī)器人大概等于兩個(gè)一線工人的年薪，替代就變得加速。

從社會(huì)學(xué)角度看，人的出生率越來越低，且越來越不愿意干臟、勞累、危險(xiǎn)、重復(fù)、單調(diào)的工作，即便給成倍的工資，也沒有人干，有的工作環(huán)境存在危險(xiǎn)。

另外，還要從未來發(fā)展趨勢(shì)來看，中國(guó)的制造業(yè)很強(qiáng)，如果要走向世界大循環(huán)，特別是一帶一路，在當(dāng)?shù)毓と怂降?、或者是人工成本不斷提高的情況下，中國(guó)想走出去，也必須要伴隨著設(shè)計(jì)、制造自動(dòng)化和機(jī)器人一起走出去。

第二原因是中國(guó)也正在由傳統(tǒng)制造，包括汽車、手機(jī)與機(jī)加等領(lǐng)域，正在向新工業(yè)方向發(fā)展，包括新能源與新能源汽車、動(dòng)力電池、新基建以及醫(yī)美面膜與口罩、牛奶乳制品、火鍋料理等，突然這都需要機(jī)器人，但基本都是中小型企業(yè)需求，國(guó)外四大家族往往反映慢，考慮到暫時(shí)規(guī)?；淮?，往往調(diào)研決策、產(chǎn)品研發(fā)與實(shí)施周期長(zhǎng)，而中國(guó)新勢(shì)力創(chuàng)新企業(yè)反應(yīng)快，往往從非標(biāo)項(xiàng)目開始，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，然后再逐步標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化與規(guī)?；?。

這樣現(xiàn)象也同樣發(fā)生在公共服務(wù)領(lǐng)域，物流倉儲(chǔ)、酒店配送、送餐機(jī)器人、家庭酒店清潔乃至醫(yī)療機(jī)器人等。

這就是一個(gè)社會(huì)需求、成本價(jià)格與技術(shù)突破的螺旋式發(fā)展，達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，形成爆發(fā)性成長(zhǎng)。也因此就在工業(yè)機(jī)器人之后，相繼出現(xiàn)了公共環(huán)境應(yīng)用機(jī)器人、特種專用機(jī)器人，目前再正在逐步進(jìn)入家庭。

具體到技術(shù)形態(tài)上，又會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是機(jī)器人異化，隨著物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器學(xué)習(xí)、云服務(wù)算法等方面發(fā)展與成熟，機(jī)器人有眼，有耳，有嘴，有手，有腿，能不能把它撕開又組合呢？就像一個(gè)機(jī)械臂，加了這個(gè)輪子，能移動(dòng)，又能物流，又能操作，那就變成復(fù)合機(jī)器人；一個(gè)是新材料突破，剛?cè)狁詈细兄?、?qū)動(dòng)、承載功能材料，比如能不能有人造皮膚、人工肌肉、手眼協(xié)調(diào)、情感交流的陪護(hù)機(jī)器人等等。

具體到國(guó)內(nèi)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，相對(duì)國(guó)外，我國(guó)確實(shí)起步晚，所以主要集中在應(yīng)用開發(fā)方面，特別是我國(guó)機(jī)器人底層操作系統(tǒng)與芯片、核心零部件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件等長(zhǎng)期依賴國(guó)外，確實(shí)存在一定問題和差距，但是如果這些難點(diǎn)一旦攻克，我國(guó)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就相對(duì)比較穩(wěn)定，而且在世界范圍也是還有競(jìng)爭(zhēng)力的。

那什么時(shí)候中國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)才算形成？第一個(gè)標(biāo)志是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人銷售數(shù)量有上萬臺(tái)，而且很希望有四五家的上萬臺(tái)。另外，還應(yīng)該有服務(wù)機(jī)器人，像現(xiàn)在的科沃斯，石頭科技，九號(hào)，這些都超過百萬臺(tái)銷售，走到了國(guó)際市場(chǎng)。

第二個(gè)標(biāo)志就是，產(chǎn)業(yè)鏈能夠把核心部件攻克，特別是電機(jī)與伺服、減速器、控制軟件及其相關(guān)的傳感器等，這樣的話，中國(guó)有更加多的議價(jià)權(quán)。

第三個(gè)標(biāo)志則是，機(jī)器人基礎(chǔ)理論有了重要突破，這里包括無編程的遠(yuǎn)程示教應(yīng)用服務(wù)軟件、生物微納傳感器、非結(jié)構(gòu)環(huán)境下認(rèn)知與推理、可解釋人工智能、情感識(shí)別與交互、人工肌肉與人造皮膚、人機(jī)協(xié)同等，而且機(jī)器人要開放、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，要融入世界，要融入現(xiàn)代的科技發(fā)展，也就是要和元宇宙、軍民融合、航空航天、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域發(fā)展緊密結(jié)合起來，也就是它的感知識(shí)別、認(rèn)知決策與智能執(zhí)行機(jī)構(gòu)技術(shù)與模塊，分別或組合式的和這些行業(yè)的需求、對(duì)象結(jié)合起來。

如果這三個(gè)能夠在未來的五到十年能夠形成，那個(gè)時(shí)候我就能夠理解機(jī)器人是一個(gè)萬億賽道的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在還達(dá)不到。

投中網(wǎng)：在您看來，哪些機(jī)器人的細(xì)分賽道會(huì)長(zhǎng)久且持續(xù)的發(fā)展？這波屬于機(jī)器人等科技的投資熱度將會(huì)持續(xù)多久？是否已經(jīng)存在過熱和泡沫？

王田苗：首先我認(rèn)為是有泡沫的。機(jī)器人畢竟不同于我們所說的互聯(lián)網(wǎng)或者模式創(chuàng)新，它的周期比較長(zhǎng)，成長(zhǎng)發(fā)展是一個(gè)慢周期，在第二產(chǎn)業(yè)或第一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品到應(yīng)用往往需要二次開發(fā)，是個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新需要快速迭代，需要通過資本的加持，能夠通過軟件App進(jìn)行輻射推廣進(jìn)行圈地，能夠不斷的通過數(shù)據(jù)的流量，來理解客戶在軟件各個(gè)方面功能的需求。機(jī)器人在基礎(chǔ)制造、制造設(shè)備投入、采購環(huán)節(jié)、集成裝配、不同的客戶需求等各個(gè)方面，需要不同應(yīng)用開發(fā)、客戶定制、生產(chǎn)制造等，只有資本推動(dòng)是不行的。

但從另外一個(gè)層面來講，一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也往往是因?yàn)橛幸欢ǖ钠谕c未來價(jià)值，才加劇了資本的加持，才形成了泡沫，也就是說任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)展過程中特別是開始都是有泡沫的。

因?yàn)榕菽瓡?huì)刺激優(yōu)秀勇敢的人敢冒險(xiǎn)，泡沫能夠加速發(fā)現(xiàn)在整個(gè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵問題和風(fēng)險(xiǎn)，泡沫能夠吸引更多優(yōu)秀的人加盟。所以從這個(gè)角度來說，我覺得這種泡沫存在也是必要的，只是要理智認(rèn)識(shí)本質(zhì)，把握好度的問題。

具體到機(jī)器人本身，有兩點(diǎn)還是蠻重要的，第一是機(jī)器人在一個(gè)特定的場(chǎng)景，它的標(biāo)準(zhǔn)化與高頻使用是很重要的，它體現(xiàn)了客戶的黏性與可方便復(fù)用性，是體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的重要的一個(gè)源頭，即便機(jī)器人功能很強(qiáng)，可能一個(gè)月或者半年才用那么一兩次，甚至沒法滿足更多客戶的需求，有可能最后客戶就把它給推開了。當(dāng)然對(duì)于危險(xiǎn)、救災(zāi)、特別繁重的大型設(shè)備維護(hù)等方面的特種機(jī)器人，還有一種可能就是不賣產(chǎn)品，只賣服務(wù)，這也是一種發(fā)展趨勢(shì)。

第二點(diǎn)，則是一定要聆聽客戶的需求，要便捷，由于機(jī)器人的機(jī)械、結(jié)構(gòu)、控制、軟件，它是一個(gè)復(fù)雜體，所以它在迭代的時(shí)候，綜合因素比較多，需要一個(gè)時(shí)間。但如果你不迭代，你所使用的機(jī)器人不便捷，別人就不愿意用。

還有就是在機(jī)器人的耗材和人工智能的軟件、甚至租賃服務(wù)等方面，要加強(qiáng)合作，這樣的話有利于生態(tài)的可持續(xù)。否則，面對(duì)這些泡沫，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格拼比，你八萬，我三萬，你三萬，我免費(fèi)，到最后沒有融入具體行業(yè)業(yè)務(wù)中，而且沒有黏性。

所以我的意思就說，在未來的發(fā)展中，一定要從機(jī)器人的品質(zhì)，要從機(jī)器人的服務(wù)里，多下工夫，多思考，走出一條自己特色的路。否則，過后一地雞毛，雖然有機(jī)器人了，最后不好用，把電一拔，又當(dāng)廢品一樣的扔了。

投中網(wǎng)：你個(gè)人當(dāng)下比較關(guān)注哪些賽道？在你看來，2022年，機(jī)器人賽道投融資會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？

王田苗：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和機(jī)器換人這樣一個(gè)大的背景下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)軟機(jī)器人也很需要，也就是我們說的RPA、超級(jí)軟件自動(dòng)化，這是軟機(jī)器人。我們從專業(yè)角度而言，又把它理解成是企業(yè)服務(wù)或AIops，我們從學(xué)科角度，又把它稱為叫機(jī)器人過程自動(dòng)化。

從硬機(jī)器換人角度，我理解像清潔就包括家庭清潔和社會(huì)清潔，如機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、停車場(chǎng)還有衛(wèi)生垃圾處理等；還有包括軍民融合的無人機(jī)、自動(dòng)駕駛車輛、礦山采礦無人系統(tǒng)等這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這都是機(jī)器人。

所以在這個(gè)問題上，我的理解就是機(jī)器換人要找到兩個(gè)維度的東西：第一個(gè)維度，它的市場(chǎng)空間比較大，是一個(gè)正在成長(zhǎng)的空間。比如機(jī)器換人進(jìn)來的時(shí)候，第一痛點(diǎn)需求，第二是高頻而且能夠標(biāo)準(zhǔn)化，第三成本能夠適應(yīng)目前用工成本價(jià)格的范疇，機(jī)器換人的這個(gè)速度就會(huì)加快。

很多是沒法標(biāo)準(zhǔn)化，沒法標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器就很難簡(jiǎn)單應(yīng)用推廣，這就出現(xiàn)了人機(jī)協(xié)作，協(xié)作機(jī)器人目前也是一個(gè)方向。協(xié)作機(jī)器人現(xiàn)在用得比較好的是在教育、生物實(shí)驗(yàn)，一些特定的電池和電子裝配上。協(xié)作有一個(gè)特點(diǎn)，就是輕負(fù)載，低速，但是它能感受到周邊環(huán)境的變化，能夠有很高的安全性。而且它的源代碼是開放的，可以以相應(yīng)的軟件迭代來適應(yīng)不同。

第二個(gè)維度就是我們理解的高端機(jī)器人裝備的核心部件，這是我自己覺得目前當(dāng)下比較確定的主要方向。還有一些方向，比較超前的，比如說元宇宙與虛擬環(huán)境下的可穿戴式裝備，能夠感受到人的運(yùn)動(dòng)，感受到遠(yuǎn)方和你對(duì)話人的感受，甚至具有臨場(chǎng)感知等。還有我們說的建筑機(jī)器人、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、新能源電池回收拆裝的機(jī)器人，我覺得這些東西都是當(dāng)下需要考慮的。

總之，工業(yè)像復(fù)合機(jī)器人、移動(dòng)機(jī)器人也都從工業(yè)鐵籠子里走出來，走向公共服務(wù)環(huán)境，像清潔、物流配送、咖啡、接待等，還有特種環(huán)境下應(yīng)用服務(wù)的機(jī)器人，還有家政服務(wù)機(jī)器人等。一定要加服務(wù)，加人工智能軟件，再加可能新的材料和耗材，這個(gè)是我們特別看重的興趣方向。

投中網(wǎng)：對(duì)于機(jī)器人以及其他科技賽道的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，以您孵化項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，想要成功壯大得邁過哪些坎，真正抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇？

王田苗：就想說三點(diǎn)，第一點(diǎn)，無論是作為一個(gè)科學(xué)家，還是作為一個(gè)學(xué)者，在一段時(shí)間里，其實(shí)還是要給自己一個(gè)相對(duì)清晰的定位，我所研究的成果要不然上書架，書架就是科學(xué)問題，形成原理；要不然就是上貨架，所謂貨架就是要通過技術(shù)的創(chuàng)新，把它變成一個(gè)未來可用的樣機(jī)，或者是我們所說的系統(tǒng)。

這是我作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，對(duì)學(xué)生經(jīng)常交流提醒的方面，在一段時(shí)間大家一定要明確定位，首先要讓自己在某些方面成為突出優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)力，一開始如果兩個(gè)都交叉的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)你的特點(diǎn)不突出，事實(shí)上無論你是做科學(xué)研究的，還是做技術(shù)創(chuàng)新，還是做創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的，其實(shí)對(duì)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展都有用，不能理解那個(gè)有用，那個(gè)沒用，只是自身在一段時(shí)間的定位而已。

我的第二個(gè)建議，融入到科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)里，首先一個(gè)問題其實(shí)就是要問自己有什么高門檻值的技術(shù)成果，因?yàn)槲覀兌贾廊绻且粋€(gè)低門檻值，比如說比現(xiàn)在的產(chǎn)品和技術(shù)提高了10%和20%，可是當(dāng)這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)化成樣機(jī)產(chǎn)品，它可能會(huì)把那20%給抹平了，就變成只有5%了。用戶再來用你的技術(shù)，他就不愿意去替換。

第三個(gè)建議，就是要自知之明，要看到自己不足，要理解創(chuàng)業(yè)首先是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，商業(yè)合伙人十分重要，可以尋找自己可信的校友、同學(xué)、或者弟子有商業(yè)資源的人，一起合作推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化，要預(yù)留出足夠期權(quán)池，吸納他們，當(dāng)然不一定自己完全要All in，自己可以作為首席科學(xué)家、或名譽(yù)董事長(zhǎng)。另外，也可以和一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，孵化器，技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)中心交流，讓他們給指導(dǎo)。

在這個(gè)過程中，去嘗試了自己的想法，體驗(yàn)了這個(gè)過程，對(duì)社會(huì)有點(diǎn)貢獻(xiàn)，自己又參與了這樣的一種體驗(yàn)，其實(shí)就是有價(jià)值的，我認(rèn)為也是非常有意義的。

還有我理解就是現(xiàn)在的時(shí)代是屬于年輕人的時(shí)代，屬于科技創(chuàng)新的時(shí)代，屬于科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，正是因?yàn)閲?guó)際大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的要求、世界科技變革、中國(guó)偉大復(fù)興的使命，國(guó)家推出了科創(chuàng)板、北交所等，才可能未來造就一批充滿著激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、責(zé)任感的年輕人。所以說只爭(zhēng)朝夕，一萬年太久，屬風(fēng)流人物，還看當(dāng)今的年輕人。




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